Sarajki prestižna nagrada iz oblasti marketinga: Doktorat Selme Kadić-Maglajlić najbolji u Europi

Tekst članka se nastavlja ispod banera

Docentica na Katedri za marketing Ekonomskog fakulteta u Sarajevu Selma Kadić-Maglajlić dobitnica je prestižne nagrade koju dodjeljuje Institut za marketing i menadžment Univerziteta u Mannheimu za najbolju doktorsku disertaciju iz ovih oblasti, javlja Anadolu Agency (AA).

Institut koji se bavi akademskim istraživanjima na polju marketinga i menadžmenta svake dvije godine dodjeljuje nagradu za najbolju doktorsku disertaciju koja ima najveći doprinos kako praksi tako i akademiji. Njihovi kriteriji podrazumijevaju akademsku rigoroznost, a s druge strane, rezultati istraživanja moraju biti primjenjivi s ciljem unaprjeđenja poslovne prakse.

"Ove godine sam imala čast da budem dobitnik nagrade koja se isključivo dodjeljuje doktorantima u Europi. Osobe koje apliciraju morale su svoju doktorsku tezu obraniti na europskim visokoškolskim institucijama. Ovo je bitno, jer postoji mnogo američkih univerziteta koji dodjeljuju slične nagrade i koji se orijentiraju na Ameriku ili cijeli svijet. Ovo je isključivo europska nagrada za europske istraživače", kazala je za AA Kadić-Maglajlić. 

Objasnila je da je priznanje Instituta u Mannheimu izuzetno važno jer je to Institut čija je misija približavanje poslovne prakse i akademije kako bi disali kao jedno i kako bi zajednički unaprijedili kako akademsku praksu tako i praksu u poslovnoj zajednici.

Nagrada docentici Kadić-Maglajlić, koja iza sebe već ima 20 znanstvenih radova objavljenih u međunarodnim referentnim publikacijama, bit će dodijeljena u ožujku, na godišnjoj konferenciji Instituta za marketing i menadžment Univerziteta u Mannheimu. Događaju će prisustvovati generalni direktori 150 najvećih njemačkih kompanija, čiji je komitet odabrao dobitnika nagrade.

Doktorska disertacija pod nazivom "Uloga emocionalne inteligencije i moralne prosudbe na ponašanje i učinkovitost prodajnog osoblja", obranjena je na Ekonomskom fakultetu Univerziteta u Ljubljani.

"Većina nalaza koje smo empirijski potvrdili u BiH i Hrvatskoj je pobila neka dosadašnja uvriježena mišljenja. Do sada se smatralo da osoba koja posjeduje visok nivo emocionalne inteligencije je po automatizmu uspješnija na poslu, u individualnim kontaktima i inače u životu. Smatralo se da postoji direktna veza između emocionalne inteligencije i prodajne uspješnosti. Ono što je dokazano kroz empirijski rad u doktorskoj disertaciji jeste da to uvriježeno mišljenje i direktna veza apsolutno nisu točni. Naprotiv, netko tko posjeduje visok stupanj emocionalne inteligencije treba da bude u mogućnosti da to prevede u ponašanje koje će kasnije rezultirati uspješnošću. Što to znači za kompanije i poslovnu zajednicu? To znači da ukoliko kompanija investira u različite treninge emocionalne inteligencije svog prodajnog osoblja, ne može očekivati automatski rezultat povećanja prodajne učinkovitost. Kompanija bi pored toga što investira u trening emocionalne inteligencije trebala da investira i u treninge koji će prodajno osoblje opremiti vještinama potrebnim za transfer emocionalne inteligencije u određeno prodajno ponašanje koje će dalje rezultirati uspješnošću", objasnila je Kadić-Maglajlić.

Ona smatra kako je ta priča zanimljiva zbog činjenice da je emocionalna inteligencija posljednjih 20 godina postala hit u poslovnom svijetu i da svi smatraju da se njome mogu baviti tako što odrade jedan trening.

Na pitanje kakvo je stanje u marketingu i prodaji u BiH, oblastima kojima se bavi, Kadić-Maglajlić je rekla da ne treba previše negativno gledati na situaciju u zemlji u svim mogućim aspektima kako društveno-političkog života tako i poslovnog okruženja.

"Istina je da malo kaskamo, ali smatram da nam to daje predivnu prednost da analiziramo koji su to trendovi i da ih spremno dočekamo. S te polazne tačke mogu govoriti o stanju marketinga u BiH u smislu da su kod nas ukupni marketinški pa i oglašivački proračuni mnogo skromniji, količina novca koje kompanije troše na marketing je mnogo manja u usporedbi s drugim zemljama u regiji i svijetu, ali smo i manje tržište pa je to sasvim logično. To ne znači da s novcima kojim raspolažemo ne možemo kreirati jaka kreativna marketinška rješenja i pristupati tržištu na inovativan način. Na tržištu BiH imate predivne kampanje kompanija koje adekvatno koriste tržište s kojim raspolažemo", rekla je Kadić-Maglajlić u razgovoru za AA.

"U BiH postoji kritična masa mladih ljudi koji su stekli obrazovanje u inozemstvu i ljudi koji su ga stekli u BiH, ali prate inozemne trendove. Ta kritična masa se lagano okuplja zato što je to masa istomišljenika koja na posao i akademsku praksu gledaju na isti način. Sigurna sam da će ta kritična masa u određenom periodu uzeti primat", rekla je Kadić-Maglajlić.

Ona smatra da se takve stvari već događaju u nekim mikrosredinama, tj. fakultetima.

"Na kraju krajeva, ništa se u BiH ne događa mimo svijeta, već postoje međunarodni projekti u koje se moramo uključivati, moramo slijediti trendove. Nije stvar u tome da u BiH netko želi da mijenja svijet, nego ustvari svijet mijenja nas, a mi smo tu da se prilagodimo i slijedimo ono što je normalan i ispravan put", zaključila je Kadić-Maglajlić.